В случае предложений или презентаций важно подчеркнуть ограничения по времени или приоритет, который вы можете дать клиенту, если он быстро примет решение. Например, подчеркивая, что вы расслаблены, но у вас, как правило, много закрытий в конце месяца, вы можете помочь клиенту быстрее принять решение.
Во время презентации покажите клиенту преимущества быстрого принятия решения. Представляя свое предложение, важно учесть опасения клиента и показать, что ваша компания также очень занята. Вы можете отдать приоритет компании клиента, но вам нужно, чтобы он быстро принял решение, чтобы ускорить процесс.
Вам нужна помощь? Заполните форму, чтобы запланировать встречу.
Дефицит может стать причиной закрытия продаж
Недавно у меня была встреча с представителями одной компании, и в конце разговора они Данные RCS сказали, что отправят мне подробную информацию о программе. В качестве подробностей о программе они записали видео, объясняющее, как она работает.
Пока все хорошо, ничего нового. Однако во время просмотра видео мое внимание привлек тот факт, что в нем упоминается нехватка средств для закрытия.
Если бы я принял решение до конца месяца, я был бы вознагражден A nomeação do NotificationX é uma prova de некоторыми бесплатными бонусами, но закрытие сделки пришлось бы осуществить до конца месяца. Для этого вы даже можете обеспечить себе решение начать в будущем, внеся депозит в размере 10% от стоимости для гарантии облигаций.
При правильном использовании этот метод может значительно увеличить номер сотового телефона оаэ продажи вашей компании. Этот триггер дефицита при закрытии сделки очень эффективен и может использоваться в продажах B2B. Он не получил широкого распространения и требует тщательного планирования для обеспечения эффективности.
Этот тип дефицита, если его использовать стратегически, имеет решающее значение для стимулирования продаж. Это не фальшивый триггер. Поэтому вы должны сдержать свое слово.
Если клиент хочет закрыть сделку на следующий день после окончания месяца, не поддавайтесь. В консультативных продажах этот тип стратегии продаж широко используется .
Использование триггера дефицита против доступная повестка дня (время)
В частности, для компаний, работающих по плотному графику, таких как тренеры, стоматологи, врачи и независимые специалисты, плотный график фактически может быть использован в качестве стратегического триггера дефицита.
Нужна помощь в применении триггера дефицита в вашем процессе продаж? Заполните форму, и мы вам поможем.
Триггер дефицита
Этот тип триггера является одним из самых успешных в маркетинге и продажах. Это происходит потому, что мозг оповещает его о потенциальной потере. И мы инстинктивно придаем большую ценность чему-то редкому, эксклюзивному, чему-то, что вскоре может исчезнуть или не иметь аналогов.
В качестве примера можно привести два сектора экономики, которые широко используют методы создания дефицита: гостиницы и авиакомпании.
Если вы посещаете сайты, специализирующиеся на расценках на размещение или продаже авиабилетов, вы, скорее всего, столкнетесь с такими фразами, как «высокий спрос» (иногда даже с использованием эмодзи для дополнительного привлечения внимания), а чаще всего с фразами типа «последние несколько мест» или «осталось всего три места».
Если вы действительно планируете путешествовать, подобные выражения, вероятно, заставят вас дважды подумать, прежде чем продолжать искать другие варианты. В конце концов, если есть «высокий спрос» или если осталось всего два-три места, есть большая вероятность, что вы упустите эти возможности, если немного подождете, верно?
Этот триггер работает, потому что, принимая решение о покупке, мы не просто принимаем во внимание цену или качество товара или услуги. Мы также обусловлены стимулами. Среди них — срочность, возможность и безотлагательность.
Следует отметить, что триггер должен быть подкреплен реальными фактами. Утверждение, что осталось только два места, когда на самом деле весь отель пустует, не только является нечестной практикой, но и может подорвать любую будущую кампанию; В конечном итоге человеку, купившему эту услугу, не составит труда обнаружить, что его обманули.
Существует бесчисленное множество способов использования этого мощного триггера. От стратегий ценообразования до позиционирования и маркетинга, фактор дефицита в конечном итоге становится основополагающим ресурсом в маркетинге и продажах.
Виды дефицита
Существует несколько примеров факторов дефицита. Кроме того, есть те, кто делает другие классификации. В этой статье мы решили разделить их на пять типов: время, продукт, пакет, бонус и доступ.