Узнайте, как мое агентство может помочь вам увеличить продажи вашей компании

Сделайте первое предложение

Если вы хотите направить переговоры в определенном направлении, вам необходимо  взять ситуацию под контроль с самого начала . Это один из лучших методов ведения переговоров, который поможет вам получить преимущество и повысить шансы на заключение справедливой сделки.

Какими характеристиками должно обладать первое предложение? Тот, кто продает товар, начинает с очень высокой цены , ожидая, пока другой человек снизит ее.

Если вы были в Марокко и пытались купить сувенир на базаре, вы наверняка заметили, что переговоры – неотъемлемая часть культуры торговцев. Объекты не имеют фиксированной цены, как вы привыкли видеть, потому что сама цена должна быть согласована сторонами до тех пор, пока не будет достигнуто справедливое соглашение.

Судя по исследованиям в этой области, именно первое предложение определит исход переговоров .

Если продавец назначит высокую цену, сделка завершится высокой ценой. В противном случае, если покупатель предложит первым, цены будут ниже, потому что он думает в своих интересах.

Давайте подведем итоги. Тот, кто говорит первым, ведет переговоры , и я настоятельно рекомендую вам вести игру. Даже просто для того, чтобы не застать врасплох, а сразу продемонстрировать, что у вас есть четкие идеи и вы знаете ценность своего предложения.

2. Говорите только при необходимости

Молчание – очень мощное оружие , если его использовать с умом.

Молчать не значит «отсутствовать». Самая распространенная ошибка — думать, что тишина подобна пустоте, но это происходит База мобильных номеров Коста-Рики только тогда, когда она не используется по мере своих возможностей.

Молчание, прежде всего, позволяет активно слушать . Это очень выгодный способ общения, который является частью методов убедительной коммуникации. Сила слушания заключается в том, чтобы на мгновение оставить свои собственные идеи и мысли на заднем плане и посвятить себя пониманию того, что говорит другой.

Но почему этот метод должен быть полезен?

Причина проста: чем больше вы знаете своего собеседника и чем лучше понимаете , чего он хочет, тем больше вы сможете найти способ предложить свое предложение как его лучшее решение . Особенно если вы ведете принципиальные переговоры, зная другую сторону и то, чего она действительно хочет достичь, вы сможете управлять дискуссией так, чтобы постепенно достичь взаимопонимания.

Более того, в определенных ситуациях молчание необходимо, чтобы выиграть время . Если все необходимое уже сказано, то нет смысла и дальше подливать железо в огонь, который может дестабилизировать ситуацию. Чтобы быть отличным переговорщиком, вы также должны распознавать моменты, когда стоит остановиться и подумать или заставить другого человека задуматься, чтобы оценить варианты и принять правильное решение .

Помните, что один из худших советов на переговорах — это спешка.

3. Ведите переговоры с помощью языка тела

Начать с установления цены — это плюс, но игра только начинается. Если вы хотите, чтобы все закончилось так же хорошо, вам нужно иметь возможность  повлиять на другую сторону .

Внимание!  Я говорю о влиянии, а не о запугивании. У вашего собеседника не должно возникать ощущения эксплуатации вашим поведением, к нему необходимо  обращаться на бессознательном уровне .

Такой результат достигается благодаря  языку тела .

Интонацией вашего голоса, позой, жестами и взглядами вы  ведете собеседника к лучшему для вас предложению .

Помните, что 55% общения  происходит посредством языка тела и только 7% — посредством слов. Это означает, что значение имеют те ощущения, которые вам удается передать собеседнику через свое отношение.

4. Преодолеть страх быть отвергнутым

 

Отвержение – один из главных страхов человека , как 10 лучших инструментов аналитики Facebook для использования в 2024 году в личной жизни, так и на работе. Любой, кто получает отказ, деморализуется, думает, что больше не может получить то, что хочет, и, когда дело доходит до список адресов электронной почты азии переговоров, может разрушить все переговоры.

Или, что еще хуже, есть люди, которые из страха быть отвергнутыми принимают первое же сделанное им предложение, уходя с горьким поражением. Покупатели делают это так же, как и продавцы.