Мы говорили, что хороший переговорщик стремится добиться справедливого результата переговоров . Заключить сделку всегда лучше, чем не заключить ее! Однако справедливость не означает, что он должен выйти победителем, а вы — решительно побежденным или недовольным. Но даже не наоборот.
Особенно если вы предприниматель
или продавец, ведение безжалостных переговоров только ради того, чтобы забрать домой приз компании, в долгосрочной База мобильных номеров Коста-Рики перспективе нанесет ущерб имиджу компании.
Покупатели заговорят, и вскоре все узнают, что с таким продавцом денег не заработаешь, и отвернутся от вашего бренда. Ваша репутация будет скомпрометирована навсегда.
Однако лучшие переговоры — это те, которые удовлетворяют обе стороны , устраняя некоторые аспекты, но предоставляя другие, и являются беспроигрышными переговорами . Этот тип переговоров обычно основывается на интересах , а не на позициях, поскольку об интересах легче договориться.
Если вы что-то продаете, заключите сделку, которая оставит компанию и клиента счастливыми. Вы можете быть уверены, что этот человек вернется, чтобы купить у вас снова . Если вы будете вести переговоры стратегически и следовать методам ведения переговоров, о которых я вам рассказал, вы установите выгодные и долгосрочные деловые отношения.
Очевидно, что это не волшебство, и могут быть случаи, когда соглашение не может быть достигнуто, но это также зависит от несовместимости сторон, участвующих в переговорах.
В любом случае, если вы последуете моему совету, вам удастся выиграть большинство переговоров и вы будете уверены, что знаете, как провести их все наилучшим образом.
Как договориться о цене
Стартовая цена является основой всех переговоров.
Эта основа создается путем принятия Как искать хэштеги по дате во внимание нескольких параметров , в отношении которых вам необходимо быть список адресов электронной почты азии уверенным, что вы сможете их отстаивать. Все расходы, которые вы запрашиваете у клиента, должны быть полностью объяснены и подтверждены техническими данными. Но это не единственный способ договориться о цене.
Еще один способ оправдать стоимость вашего продукта или услуги — это придать им эмоциональную ценность. Сколько нужно вашему клиенту, чтобы принять ваше предложение? Что ты можешь для него сделать? Как вы решите его проблему? Почему им следует вести дела с вами, а не с вашими конкурентами?
Вы должны быть первым, кто узнает ответы на эти вопросы, потому что они позволят вам правильно и легко использовать все стратегии, которые мы видели раньше.
Всегда учитывайте все виды интересов: эмоциональные, психологические, социальные, статусные, а не только экономические!
Короче говоря, у вас должно быть четкое представление как о конкретных данных, так и о том, что мы можем определить как нематериальное. Например, важность для клиента закрытия этой сделки. Ценность продукта или услуги также зависит от того, как они воспринимаются теми, кто их покупает.
Один из основных способов наилучшим образом вести переговоры — поставить себя на место другого человека . Это позволяет выйти победителем, достигнув беспроигрышного соглашения.
Как договориться о цене? Вы должны сохранять ясную голову , решительно спорить, но также иметь непредвзятость, чтобы рассматривать альтернативные пути.