Abm adecuada para su negocio Una de las estrategias que ha experimentado un auge en los últimos años entre las empresas B2B es el marketing basado en cuentas (ABM). Muchas empresas utilizan esta estrategia para llegar a múltiples compradores dentro de una sola cuenta. Si bien es útil para el crecimiento de su empresa. La implementación debe manejarse correctamente para que sea efectiva. Esto explica por qué debe examinar cuidadosamente cualquier agencia que decida que lo ayude a manejar el marketing basado en cuentas. Si está buscando contratar una agencia de marketing basado en cuentas . Está en el lugar correcto; este artículo explorará los factores esenciales a considerar al elegir la agencia adecuada para su negocio.
¿Qué es un ABM (Account-based Marketing)?
El marketing basado en cuentas es una estrategia de marketing B2B en la que las empresas se centran en un conjunto específico de cuentas en el mercado. Las campañas se personalizan principalmente según las necesidades y los atributos de cada cuenta.
A diferencia de los métodos tradicionales para llegar a grandes grupos. El marketing basado en anuncios es específico en su enfoque. Ya que solo se dirige a los clientes potenciales interesados. Si su empresa atiende a clientes empresariales. Esta es una estrategia de marketing ideal. Ya que puede dirigirse a muchos tomadores de decisiones a la vez.
Factores a tener en cuenta al elegir una agencia ABM (Agencia de Marketing Basado en Cuentas)
Existen muchas agencias de ABM y debes filtrarlas para encontrar la más adecuada para tu negocio. A continuación. Se indican los factores que debes tener en cuenta al elegir una agencia para tu campaña de ABM:
Reseñas de clientes
Implementar una estrategia de marketing basada en cuentas con éxito requiere tiempo y esfuerzo. Por lo que cuando encuentre a alguien que haya logrado esta hazaña. No se lo callará. Antes de decidirse por una agencia de marketing basada en cuentas. Investíguela y vea lo que dicen de ella sus clientes anteriores. Debe tener un historial comprobado de lo que ha ayudado a otras empresas a lograr. No se deje influenciar por las palabras; solo deje que muestren resultados.
Busque estudios de casos y navegue por sitios de reseñas confiables para ver lo que la gente dice sobre ellos. Para facilitar el trabajo. Puede pedirle a alguien de su red recomendaciones sobre una agencia de AMB que haya utilizado. Asegúrese de que la agencia de ABM que elija haya trabajado con empresas con los mismos atributos que la suya.
Estrategias ABM inteligentes
Una de las formas de identificar la agencia de ABM adecuada es su proceso. Una estrategia de ABM eficaz requiere un plan claro y completo. En general. Una agencia de ABM ideal debe implementar estas etapas en su plan:
- Definir las personas de la cuenta objetivo
- Crea un recorrido de compra desde el principio hasta el final
- Identificar activos apropiados para cada etapa del recorrido del comprador
- Plan para mantener un mensaje coherente en todos los canales
- Monitorear y hacer un seguimiento de todas las interacciones para llevarlas más lejos en el embudo.
Cualquier agencia de ABM que carrito elija debe poder incluir en su plan los aspectos mencionados anteriormente y. Además. Debe poder comunicárselos de la forma más comprensible posible.
Tecnología y herramientas
Una campaña ABM requiere de diferentes herramientas y tecnologías para tener éxito. Por lo que una empresa ABM ideal debe tener estas herramientas en su arsenal. A continuación. Se muestran algunas herramientas 9 formas comprobadas de convertir clientes potenciales salientes que una agencia debe tener antes de decidir elegirla para gestionar su marketing basado en cuentas:
- Sistema de gestión de contenido (CMS): la pila de tecnología de la agencia ABM debe incluir un CMS para crear. Editar y publicar contenido. Estas plataformas incluyen hubspot. WordPress. Magento. PHP y otras.
- Automatización de marketing: las tecnologías de automatización de marketing ayudan a automatizar su campaña de ABM para que pueda llegar fácilmente a múltiples cuentas.
- Gestión de relaciones con el cliente (CRM): dado que el objetivo principal de una campaña ABM es llegar a los clientes e interactuar con ellos. El CRM le permite reunir cuentas específicas en un solo lugar.
- Plataforma de análisis de datos: con el paso de los años. Los datos se han vuelto esenciales para cualquier campaña. Por lo tanto. Una agencia ABM ideal debe contar con una plataforma de análisis de datos para integrar y transformar los datos de la actividad del cliente. Las ventas y el marketing para tomar una decisión informada.
Tamaño. Alcance y enfoque
Tus necesidades y el tamaño de tu empresa también son determinantes principales a la hora de elegir una agencia de ABM adecuada para gestionar tu campaña. Por ejemplo. Supongamos que eres una pequeña empresa con un presupuesto limitado. En ese caso. Puedes seleccionar una agencia de ABM especializada en campañas de marketing basado en cuentas para pequeñas y medianas empresas. Sin embargo. Si perteneces a la categoría de grandes empresas con más presupuestos para la campaña de ABM. Puedes optar por una agencia grande e internacional para gestionar tus campañas.
La mejor manera de hacerlo números de teléfono móvil ex es definiendo sus criterios y requisitos. A continuación. Puede hablar con varias agencias para elegir la más adecuada a sus necesidades.
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Descubra su experiencia
En cuanto a las estrategias de ABM. La experiencia de la agencia es un factor esencial a tener en cuenta. La agencia de ABM debe tener un historial probado de trabajo con otras empresas. Es necesario comprobar la experiencia de la agencia. Ya que los más experimentados estarán familiarizados con las oportunidades y los desafíos de su industria. Además. Puede ahorrar tiempo y recursos. Ya que entienden lo que funciona y lo que no.
Centrado en el cliente
Los clientes son la prioridad principal en cualquier campaña ABM; por lo tanto. Una agencia ABM ideal debe ser capaz de identificar y comprender los perfiles de los clientes objetivo. Además de comprender sus perfiles. La agencia debe tener un conocimiento profundo de los puntos débiles de los clientes objetivo. Que servirán como base para la campaña. Se ha demostrado a lo largo del tiempo que las campañas que resuenan más con las necesidades de los clientes tienen más probabilidades de éxito.
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Alineación
Como empresa. Debe establecer su objetivo y público objetivo para el marketing basado en cuentas. Una vez que haya hecho esto. El siguiente paso es buscar una agencia de ABM que comprenda completamente sus objetivos y pueda alinearse con ellos. Puede hacerlo explicando su visión y objetivos; luego. Pídale a la agencia que le proporcione una estrategia de ABM. En qué medida el plan se alinea con su visión y objetivos determinará si aceptará o no la agencia.