Триггер нехватки времени — классический и должен быть реальным, чтобы сработать.
Это когда у нашего предложения есть крайний срок действия, и обычно это касается рекламных акций. Широко используется в интернет-торговле. Такие кампании, как «Черная пятница», подпадают под этот тип триггера дефицита.
В этом случае стимулом для
потенциального потребителя является то, что данная возможность покупки имеет крайний срок. Например, вы можете воспользоваться предложением «только до завтра».
Интернет-магазины используют функцию, которая еще больше усиливает тревогу: таймер обратного отсчета, сообщающий, сколько часов осталось до того, как цена вернется к исходному уровню.
Когда вы совершаете сделку, помня о приближающемся дедлайне, вы даете Зарубежные данные своему мозгу сигнал о необходимости быстро принять решение о покупке или нет.
Но более того, мы предупреждаем вас, что если ваш мозг не отреагирует на покупку, такая возможность исчезнет.
Дефицит продукта
Когда клиенту сообщают, что на складе остались последние единицы Ценностно-ориентированный товара, вероятность того, что он немедленно приобретет его, возрастает.
Помните пример, который мы приводили ранее, о менеджере, который хочет номер сотового телефона оаэ расширить производственные мощности компании, но его предупредили, что у его поставщика есть только одна машина для продажи? Вот хороший пример.
Обратите внимание,
что стимул, активирующий этот триггер дефицита, отличается от предыдущего. Раньше преимуществом была более низкая стоимость.
Теперь стоимость может быть такой же, как и всегда. Риск состоит в том, что если вы оставите его на завтра или купите позже, вы можете остаться без него.
Реальная возможность того, что продукт закончится, создает сильный стимул, поскольку заставляет наш мозг помнить, что позже это также может стать поводом для сожаления.
Нехватка партии
Это очень часто можно увидеть в рекламе больших вечеринок, концертов и других мероприятий.
Вы, вероятно, уже сталкивались с предложениями билетов, где цена на первую партию ниже, а с каждой новой партией ценность увеличивается.
Этот триггер также может быть связан с чувством срочности, но обратите внимание, что сигнал, который он хочет активировать в мозге, заключается именно в том, что товар по этой цене закончится, как только появится определенная группа покупателей. Может быть, это произойдет завтра, может быть, на следующей неделе, но может и закончиться сегодня.
Величайшее преимущество дефицита участков заключается именно в его непредсказуемости. Когда мы говорим, что товар остался или что скидка действует только до завтра, мы точно знаем конечную точку этого дефицита. Однако когда предложение оптовое, невозможно гарантировать сроки или общее количество продукции, которая будет доступна к концу дня.
Дефицит облигаций
Слышали ли вы о дополнительных и перекрестных продажах ? Это приемы, при которых продавец предлагает приобрести товар в больших количествах или добавить еще один товар, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.
Целью здесь является увеличение конечной стоимости продажи, но таким образом, чтобы это было выгодно обеим сторонам бизнеса: продавец ушел с более высоким средним чеком, а покупатель приобрел больше по более привлекательной цене или на лучших условиях, чем если бы он покупал по отдельности.
Эта стратегия связана с
нехваткой бонусов. В этом случае вы пытаетесь продлить продажу, добавляя выгоды для покупателя, но только если он выберет бонус в тот момент. В конечном счете, это предложение доступно только для ограниченного числа транзакций или связано только с данной покупкой.
Это уникальная возможность, которую невозможно реализовать никаким другим способом.