в процессе исходящего поиска является создание списка. Несмотря на повторяемость, это, пожалуй, один из самых стратегических пунктов.
Когда мы думаем о том, что делает apollo.io, мы обычно список контактов уровня c думаем об обширной базе данных и силе точной информации, которой обладает это программное обеспечение. Экономия времени на установление нужных контактов и обращение в нужные компании имеет решающее значение.
Представьте себе, что вам нужно зайти в Google и поискать компании. Зайдите на сайт каждой компании, скопируйте и вставьте общую информацию. Приходится звонить в каждую компанию, спрашивать, с кем поговорить, а затем начинать поиск клиентов.
С помощью Apollo вы сможете создавать более эффективные списки потенциальных клиентов и напрямую общаться с лицами, принимающими решения.
Если вы все еще не уверены в процессе принятия решений, ознакомьтесь с этой статьей об идеальных профилях клиентов, чтобы получить представление о том, как определить эту идеальную аудиторию.
Вернуться наверх
Избегайте необходимости звонить для получения информации
Как мы уже упоминали ранее, представьте, что вам приходится обзванивать все компании, находить официальные номера и при этом просить соединить вас с ответственным за нужную вам область.
Большинство компаний не будут передавать эту информацию, а отправят вам стандартное электронное письмо, например, customerservice@company…. Кроме того, даже если они предоставляют информацию, администратору или ответственному лицу часто требуется некоторое время, чтобы ответить и дозвониться. отправьте его на адрес электронной почты не того человека.
Бонусы за обогащение базы важны, но они требуют времени. Наличие системы, которая уже предоставляет вам такую информацию, может оказаться очень важным для ускорения и повышения уверенности в процессе поиска потенциальных клиентов.
Вернуться наверх
Список и качество данных.
Apollo использует общедоступные данные и информацию на веб-сайте, в LinkedIn и других средствах массовой информации для формирования своей потенциальной клиентской базы. Несмотря на огромное количество лидов, качество информации невероятное.
Данные обычно актуальны, и в дополнение к корпоративному адресу электронной почты Набор данных вы обычно можете найти информацию о профиле человека в LinkedIn.
В некоторых случаях вы даже можете найти номер мобильного телефона потенциального Бесплатная пробная версия клиента или информацию о нем. Это очень помогает в процессе поиска клиентов в сегменте B2B.
Вернуться наверх
Поиск нужных компаний и людей с нужными ролями для перспективных исследований
Тот, кто пытается продать всем, не продает никому. Чем более общим будет наше сообщение, тем сложнее будет вызвать сочувствие и создать связь. В наши дни существует много связей и конкуренции.
Найти людей в правильной нише и на правильную роль — это минимум, который телефонная база данных необходимо сделать вашей компании, чтобы воспользоваться преимуществами такого программного обеспечения, как apollo.io.
Когда мы работаем вручную, нам приходится выполнять весь этот процесс проверки очень медленно.
Вернуться наверх
Автоматический сбор показателей.
Одним из основных недостатков процесса ручного поиска является отсутствие наглядности индикаторов. Даже если вы организуете себя так, чтобы оптимизировать процесс, сбор этой информации займет много времени. Помимо копирования и вставки информации требуются расчеты.
Apollo автоматически собирает и отображает ключевые показатели поиска, особенно холодные электронные письма. Вы можете сэкономить часы каждую неделю, напрямую глядя на индикатор и зная, что вам нужно для оптимизации процесса поиска.
Помимо показателей, вы можете анализировать отчеты и создавать пользовательские отчеты для анализа информации, важной для процесса поиска клиентов.
Вернуться наверх
Автоматизация повторяющихся задач
При создании стратегии поиска потенциальных клиентов мы обычно определяем сценарии, шаблоны и повторяющиеся последовательные точки соприкосновения для всех лидов, пока не получим какой-либо ответ.
Для автоматизированной рассылки писем Apollo может планировать отправку писем и проводить A/B-тестирование с различными шаблонами, чтобы определить, какие из них работают лучше всего.
Если у вас есть задачи в LinkedIn, вы также можете их запланировать. Он не выполняет задачи автоматически, но у него уже есть профиль LinkedIn и сообщение, что экономит время в этом процессе и