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Posted on : June 24, 2024 | post in : 电话号码列表 |Leave a reply |

在与其他类型的销售配额保持平等地位的同时,区域配额通过确保每个地区为实现组织目标做出公平贡献而发挥着不可或缺的作用。 它们有助于为您的现场团队创建明确的期望,同时提供他们相对于区域基准的表现的见解。 預測配额 预测配额是对销售人员、团队或公司在特定时期内销售量的估计或预测。这就像根据历史数据、趋势和其他相关因素设定目标一样。 这种配额对于规划和预算非常有益,因为它可以让您了解对销售业绩的期望。 预测配额有 助于降低设定过于雄心勃勃的目标的风险,因为当目标无法 哈萨克斯坦电话号码 实现时,可能会打击团队的积极性。 它们还有助于跟踪一段时间内的进度。 如果实际销售额持续低于或超过预测配额,则可能表明您的策略中存在潜在问题或机会。 掌握预测配额有助于实现短期销售目标,并通过促进根据这些配额的绩效不断重新评估和调整策略来促进可持续增长。 组合配额 这种销售配额是两种或多种配额类型的混合。您可以混合使用基于数量的配额和基于活动的配额。这样,您不仅要关注销售数量或产生的收入,还要考虑促成这些销售的活动。 能会为其销售团队 例如,一家软件公司可设定如下组合配额: 销售团队每月必 阿富汗 电话号码列表 须销售 台公司软件。这是配额中基于数量的部分。除了销售 台软件外,每位销售人员还必须进行至少 次产品演示,并每月至少进行 次客户跟进电话。这些是配额中基于活动的部分。 因此,为了达到组合配额,每个销售人员必须达到一定的销售量并完成特定数量的销售相关活动。 这种配额可确保销售人员不仅专注于达成交易,而且还能参与培养与潜在客户的关系并可能带来未来销售的活动。