Я видел слишком много продавцов, которые резко снижали цену на свой товар или услугу из страха не продать его, не осознавая, что они саботируют себя собственными руками.
первое место, вам нужно преодолеть этот врожденный страх быть отвергнутым .
Помните, мы говорили о BATNA ? Это способность оценить альтернативы заключения соглашения. Если у вас есть действительная альтернатива на случай, если переговоры не увенчаются успехом, у вас будет больше власти во время переговоров и вы будете более уверены в себе.
В каждых переговорах полезно прийти к двум осознаниям : о соглашении, которого вы хотите, и о лучшем «не» соглашении. То есть то, что вы получите в случае, если переговоры не увенчаются успехом.
Ожидая худшего или наименее желаемого, вы не почувствуете себя застигнутыми врасплох. Более того, это позволит вам меньше бояться при ведении переговоров и вы будете готовы больше рисковать. Бывают случаи, когда все, что вам нужно, это иметь смелость решиться.
Если путь кажется заблокированным из-за того, что другая сторона непреклонна или возражает против продаж , найдите способ обойти это препятствие и при этом получить удовлетворительный результат.
Но для этого вам придется отказаться от тревоги отказа и спокойно просчитать ситуацию .
5. Задавайте вопросы и оценивайте предложение
Чтобы вести переговоры в правильном направлении, вам необходимо получить от собеседника много информации . Вы согласны со мной?
Во время любого типа База мобильных номеров Коста-Рики переговоров, чтобы получить нужную информацию, вам необходимо задавать вопросы .
Однако будьте осторожны!
Если вы зададите закрытые вопросы, ваш собеседник просто ответит вам « да» или «нет» . Это полезно только в том случае, если вы намерены получить сухие вопросы, в противном случае вы можете изменить свой подход.
Лучший способ получить как можно больше информации — задавать открытые вопросы , которые оставляют возможность другому человеку спорить и раскрывать больше.
Более того, открытый вопрос позволяет вам выдвинуть предложение другой стороны. Вы могли бы сказать ему: « Что бы вы подумали, если бы я сказал вам, что это предложение не работает для моей компании?» ».
Таким образом, вы сможете узнать их точку зрения и получить другую важную информацию для дальнейшего продвижения переговоров.
Еще одна важная вещь, которую нужно сделать, — это оценить ценность вашего предложения и дать другому человеку понять, почему ваше предложение выгодно. Можно! сказать, что в ходе разговора вы должны постепенно подводить собеседника к своей точке! зрения , объясняя свое «почему», чтобы побудить его поделиться своими мыслями. Отличный способ сделать это — дать другому человеку почувствовать, что вы очень хорошо понимаете, что он чувствует, через что он проходит или что ему нужно, но у вас также есть определенные потребности.
Если вы разделите свои потребности , вам будет легче создать доверительные отношения , которые приведут к желанию завершить переговоры так, чтобы это принесло! пользу вам обоим.
6. Установите крайний срок для вашего предложения
Известно, что человеческий разум запрограммирован на прокрастинацию и как! переговорщик вы должны это осознавать.
Вы можете проверить этот принцип Как искать хэштеги по дате в любой момент своей жизни. Если вы знаете, что можете купить актив в любое время, у вас нет список адресов электронной почты азии стимула сделать это сразу. Возможно, вы нашли время подумать об этом или! попросить совета, а в конечном итоге совершенно забыли о покупке.
В противном случае, если вы увидите предложение, срок действия которого истекает через два дня, вам не придется дважды думать о покупке желаемого товара.
Тот же принцип применяется во время переговоров. Если вас устраивает ваше предложение, установите срок его действия . Таким образом вы поставите собеседника в тупик и покажете, что не шутите.