В этой ценовой стратегии логика обратная по отношению к наценке. Здесь ценообразование определяется тем, сколько готов инвестировать клиент.
Идея здесь не в том, чтобы позволить покупателю определить, сколько он готов заплатить за продукт, а в том, чтобы вложить значительные средства в исследования, чтобы точно определить ценность продукта для покупателя.
Модель хорошо подходит для
инновационных или уникальных продуктов, не имеющих конкурентов на рынке. В База данных номеров телеграмм конце концов, больше нигде не найти подобного. Таким образом, вы платите ровно столько, сколько, по вашему мнению, стоит.
Стратегия ценообразования, основанная на ценности, может Ментальные триггеры для маркетинга и продаж значительно увеличить прибыль компании, но она должна быть хорошо структурирована. Это требует большого исследования и, прежде всего, определения личности . Лучший способ узнать, какую цену вы готовы заплатить, — это точно знать профиль своего целевого клиента.
Совместное использование стратегий
Различные стратегии ценообразования, которые мы представили до сих пор, отлично номер сотового телефона оаэ подходят для широкого спектра продуктов, но их не всегда легко применить к одной категории: программному обеспечению. В то же время ценообразование на такие услуги, как консалтинг, также имеет свои нюансы.
Цена программного обеспечения
Установить цену, которую следует взимать за программное обеспечение, особенно сложно. Возможно, это потребовало сотен или даже тысяч часов совместных усилий, привлечения высококвалифицированных специалистов, а также инвестиций в компьютеры и другое вспомогательное программное обеспечение.
Дело в том, что клиента это не волнует: он заплатит любую цену, которую, по его мнению, программное обеспечение принесет его бизнесу (т. е. на основе ценности). Если стоимость превышает доход, то покупать его нет смысла.
С другой стороны,
если вы взимаете слишком низкую плату, чтобы завоевать рынок, вы подвергаетесь серьезному риску того, что выручка не покроет расходы. Не говоря уже о том, что во многих случаях программное обеспечение требует обучения, услуг по техническому обслуживанию и других опций.
Таким образом, определение цены программного обеспечения зависит как от объективных, так и от субъективных критериев.
Цели, поскольку вам обязательно нужно покрыть расходы, в основном эксплуатационные: поставка программного обеспечения редко означает конец работы. И субъективно, потому что нужно учитывать контекст. Поэтому очень важно хорошо знать рынок и сегмент, в котором вы работаете.
Стоимость услуг
Знаете ли вы, как установить цену на такую услугу, как консалтинг?
Вообще говоря, существует два способа установить цену. Один из них основан на почасовой ставке: например, вы можете нанять консалтинговую компанию для работы в течение определенного периода и платить ей на основе почасовой ставки.
Другой способ —
установить значение для каждого проекта. В этом случае консультант устанавливает цену, которую он будет взимать за услугу, независимо от количества часов, которые он на нее посвятит.
В обоих случаях вам сначала нужно будет учесть все ваши расходы. Расходы на аренду, потенциальных сотрудников, проезд, проживание и т. д. Что касается этих расходов, вам придется учитывать вашу прибыль, которую мы здесь называем «маржинальной прибылью».
Расчет затрат относительно прост,
но маржинальная прибыль относительна.
При этом необходимо учитывать ожидания консультанта и цены, существующие на рынке. Если другие консалтинговые фирмы берут за свои услуги, например, 10 000 долларов, вряд ли кто-то наймет вашу фирму, если цена за услуги составит 20 000 долларов. Точно так же они, скорее всего, отнесутся к вам с подозрением, если цена будет намного ниже средней.
Опять же, очень важно хорошо знать своих конкурентов.
Помните: цена отличается от ценности
Теперь, когда вы знакомы с различными стратегиями ценообразования, мы должны напомнить вам кое-что очень важное: хотя мы ежедневно используем эти термины как синонимы, цена отличается от стоимости.